如果说北京要账公司最重要的一个环节是什么，那肯定是谈判过程，这是我们所有的准备和追回欠款结果实现的检验台，也是我们掌握主动，能够和债务人进行平等沟通的关键。但针对不同的债务人， 谈判的技巧和方式是各不相同的， 无法以一个标准的模式来进行概括。但我们可以从谈判的过程中总结出一个三步走的方法，来帮助我们认识收债谈判的本质。

　　收债如何进行谈判让老赖倍感压力？

　　首先，谈判应先表明基本信息，其中应包括的内容有：我们代表的债权人， 收债数额和还款方式要求等， 我们收债的决心和态度， 我们是想通过和平沟通还是强硬的追款方式等信息， 这是我们要 过谈判来表现出来的基本信息， 但不代表我们需要按照这个模式去生搬硬套。随机应变是收债人本该有的潜质。

　　其次，对国家法律、债权人和债务人的了解是我们应展现出来的 能力，我们只有了解这三项才能够给债务人以震慑，让债务人感觉到我们收债的能力和优势。同时，通过对债务人情况 特别是一些隐蔽信息的表诉能够帮助我们，让债务人感觉到极大的压力，更不敢耍什么花招来应付我们。

　　另外，收债谈判中我们还需要表现出我们的主张，如对债务人的要求，还款数额和还款时限等，这都是需要我们要在谈判过程中 表达给债务人的信息。如果缺乏这方面的内容，债务人可能还处于一种犹豫和试探阶段，更不会就具体的还款内容进行谈判，容易将收债谈判带到偏离主题的地方。

　　每一次的收债谈判都决定这债务回款的概率性，当然，在谈判过程中还要掌握住债务人微动作及微表情，详情了解《如何通过债务人的微动作掌控债务权局》。最后，对于谈判中出现任何状况，作为收债人，都要以身经百战的姿态进行交谈。